中国移动4G市场发展的思考

　　按照中国移动最近的财报显示，中国移动目前发展4G用户134万，中国移动启动4G从2013年11月开始，发展5个月，月均发展26.8万，这个数据应该不是很理想。德瑞咨询作为长期研究通信领域的专业咨询研究机构，其首席顾问宋永军认为：中国移动的4G策略应尽快调整，抓住难得的发展机遇期，错过这个时间机会窗口，将对移动发展不利。
    　首先，中国移动应尽快调整资费策略，降低客户门槛，提高2/3G用户对4G的迁转率
    　中国移动目前实施的流量套餐一开始设计原则就出现了偏差，4G时代是流量供给过剩时代，这和3G时代TD所面临的流量经营形势完全不一样。在3G时代，中国移动采取的是惩罚性定价策略，即用户超过套餐之后的超流量费用比标准资费贵。最贵的套餐外资费能达到套餐内几倍甚至十几倍。这主要是为了抑制客户对于流量的过渡消费，避免给2/3G网络造成压力。但是在4G时代，这种惩罚性定价策略应该有所调整，不能再采取这种方式，这种惩罚性定价不利于用户提高流量的使用量，提升流量价值。实际上，联通最近发布的4G套餐中超过套餐内流量用户达到200M就送800M的策略就是鼓励性使用政策，有利于流量的健康发展。
    　其次，中国移动应加快终端的分层分级管理，降低终端门槛，提高终端厂家积极性
    　目前中国移动要求国内厂家5月1日之后手机均要满足5模18频的要求，这对中低端国内厂家是一个挑战。德瑞咨询认为：中国移动可以在此策略基础上，进一步细分客户需求，对于有漫游要求的顾客可以提供5模18频手机，而对于几乎不出国的客户就不太需要，对于偶而出国的客户，可以采取租机的形式提供，最大程度避免孤岛效应。
    　第三，中国移动应加快4G的网络建设进度，要抢占窗口，尽快完善4G网络，给网优腾出时间。
　　目前中国移动公布了大规模的建网计划，但是基站选址等问题会长期困扰各省，各地市公司。中国移动应以会战的姿态，全力建设网络，确保网络布局与优化领先对手1年。（来源：飞象网）